代工厂减产转产、零售商贴钱发货、对内降价、提高激励奖

　　IT时报 章蔚玮

　　10月初，零售渠道大呼iPhone 5c卖不动，供应商悄然转移iPhone 5c产能；10月末，苹果不动声色，对内提高零售渠道商销售iPhone 5c的激励奖金，就算苹果再怎么不愿意承认， iPhone 5c营销策略虽然成功掩护了iPhone 5s突围，但自己却壮烈“牺牲”了。

　　郑州富士康全线改产5s

　　10月9日，iPhone 5c上市还不到20天，郑州富士康就已经开始调整iPhone 5c的生产线，对其中多条进行拆分与改建，常年围着生产线打转的工人已经“嗅”到iPhone 5c或许只是“昙花一现”，一位来自富士康的网友在微博中写道，深圳新闻网，“iPhone 5c是不是要停了？多条产线已经拆分改建，不再生产5c。屌丝们期待已久的廉价版，会不会是昙花一现？”

　　10月22日，知情人士告诉《IT时报》记者，目前郑州富士康内原本用来生产iPhone 5c的产线已经全部完成改装，而改装后的产线都将投入到iPhone 5s的生产中，“目前郑州富士康有6个区域，上百条产线全部集中生产iPhone 5s 。”

　　国内苹果供货商主要有三家，除了郑州、深圳的富士康外，上海捷普与和硕是iPhone 5c和iPhone 5s的主要供应商。由于iPhone 5c的销量未达预期，富士康、和硕接到的订单量都在大幅下降，刚开卖不久，富士康的订单量就减少了30%以上，而和硕iPhone 5c的订单量也下降20%左右。

　　据一位业内人士透露，目前，捷普、和硕都还没有停止生产iPhone 5c，只是产能已经有了较大幅度的削减。此前，就有媒体爆出iPhone 5c的产能已经从每天30万部降低到了每天15万部，削减量在50%。目前，这三家供应商的生产重心都已经转向了iPhone 5s。

　　5c 卖不动 零售商贴钱发货

　　不论苹果把iPhone 5c的塑料彩壳吹得有多天花乱坠，国内消费者不买账就是最好的评价结果。

　　据了解，iPhone 5c、 iPhone 5s国内上市一个多月来，市场上的iPhone 5s 依然供不应求，各路渠道商都在忙着“抢货”，一位运营商人士透露，上海地区的iPhone 5s每批货一般在几百台上下，但几天之内就会被哄抢一空， 根据现在预约情况看，iPhone 5s的缺口至少在1万多台。

　　形成鲜明对比的是，货源充足的iPhone 5c显然乏人问津，这让各路渠道商都很发愁。一位苹果代理商透露，在他们经销范围内，上海地区的iPhone 5c总销售量大约只有3000台，这与此前销售情况不算好的iPhone5相比，又跌了好几个档次。在谈到今年全年的“包销”数字时，一位国内的苹果总代拒绝透露，“包销数字一旦透露，市场就会知道你目前的库存量，会借机压价。”言外之意是达到这个数字距离尚远。

　　最终，第三方零售渠道只能“悄悄”降价。一位第三方销售渠道的人士表示，iPhone 5c的销售情况非常不理想，“每天只能卖3~4台”，很多零售商低调小幅降价，“已经压到3500～3600元，基本都是贴钱卖。” 目前，不少零售商们为消库存，纷纷开始用iPhone 5s的盈利去贴补iPhone 5c的亏空，以此取得平衡。

　　卖一台5c多奖数百元

　　尽管面对如此惨淡的市场环境，但iPhone 5c的“官方”降价依然遥遥无期，“这个时候降价，苹果就等于打自己的耳光。”对外，苹果要死撑，但是在供应链以内，苹果已经悄悄采取“变相”降价的促销策略。

　　对于国内两大运营商，苹果有“价保”策略。按照策略，只要是在降价开始前21天内运营商拿的货，卖剩下的苹果全部给予差价补贴。以此来激励运营商“小步快跑”——“超出21天前提的货，都不算在价保范围内，所以只要减少提货量，利益还是可以保证。”

　　同时，面对第三方零售商，苹果采取的策略是提高激励政策，一位苹果代理商告诉记者，不久前，苹果内部提高了激励政策，对于iPhone 5c的销售人员，每台的奖励额度上调了几百元，“其实也就是变相压低了每台iPhone 5c的成本价。”

　　但是，据内业人士估计，这已经是苹果的最大底线，“让苹果承认自己在iPhone 5c上的营销策略是错误的，那是绝对做不到的。”